耐火材料在我們這個(gè)地區(qū)河南新密是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，也實(shí)現(xiàn)了很多老一代、新一代人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，更是承載和寄托著我們當(dāng)代人對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的延續(xù)。時(shí)至今日已入耐火材料行業(yè)十年有余了，在這個(gè)行業(yè)里始終未曾放棄，然而自己卻又是那么的微不足惜，所以很多時(shí)候總想著盡自己的一份微薄之力去對(duì)這個(gè)行業(yè)提出些許的建議，但是往往還是原路繼續(xù)的走下去。面對(duì)自己熱愛(ài)的行業(yè)總想著做點(diǎn)什么，又無(wú)從做起。所以就借當(dāng)今快速發(fā)展的電商時(shí)代起個(gè)話題，提出一些我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)該怎么更好的走下去！
看法1：缺乏創(chuàng)新制造和科研精神
我國(guó)耐火材料產(chǎn)地目前主要分布在河南、山東、山西、遼寧地區(qū)。就河南的耐火材料企業(yè)來(lái)說(shuō)單2018年制品及原料企業(yè)近2000余家，年產(chǎn)量2500萬(wàn)噸，占全國(guó)總量近一半，論新密地區(qū)各類耐火材料企業(yè)將近305家，耐材的總產(chǎn)量占全國(guó)的20%，占河南全省40%，而大部分是以鋁硅系為主，多為粘土磚、高鋁磚、粘土輕質(zhì)保溫磚產(chǎn)品，還有幾個(gè)別企業(yè)以電熔剛玉和不定型制品為主，而企業(yè)里面對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也大都停留在15年前的工藝，包括生產(chǎn)配方相對(duì)來(lái)說(shuō)也都比較落后但是很成熟，企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也并不嚴(yán)格，要求簡(jiǎn)單，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)能賣錢就行，寧可薄利多銷也不愿在技術(shù)研發(fā)上投入大量經(jīng)費(fèi)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，再個(gè)大多數(shù)企業(yè)老板均存在一種自我感覺(jué)良好的錯(cuò)覺(jué)，總認(rèn)為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和別人生產(chǎn)的都一樣，性能指標(biāo)各方面也都差不多，能賺錢就行了為什么還要花大價(jià)錢去搞研發(fā)呢？甚至說(shuō)當(dāng)?shù)氐?A target=_blank href="http://www.sohowe.cn">耐火材料廠家80%以上的工廠都沒(méi)有自己的質(zhì)檢化驗(yàn)部門，更不用說(shuō)研發(fā)了，產(chǎn)品只要有人買能換錢就行。對(duì)使用環(huán)境及壽命根本不是所關(guān)心的問(wèn)題，而企業(yè)的集中度和相似度也導(dǎo)致了相互之間存在的差異化不是那么的重要，相反所銷售價(jià)格卻成了彼此之間凸顯的競(jìng)爭(zhēng)話題。鋁硅系耐火材料雖然說(shuō)是整個(gè)耐火材料類別里面流通最多的產(chǎn)品，但是多而不精、價(jià)格低廉相比與鎂制品、炭質(zhì)品、剛玉產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)還是屬于低端耐火材料一類別，同時(shí)市場(chǎng)需求還比較大，如若能科研創(chuàng)新將會(huì)改變很多工業(yè)在耐火材料上的選擇。
看法2：對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不能做到精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)
有接過(guò)外貿(mào)訂單或者是做外貿(mào)銷售的耐火材料單位應(yīng)該都有深刻的體驗(yàn)，國(guó)外客戶在采購(gòu)國(guó)內(nèi)耐火材料產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的那種無(wú)微不至的要求，能夠讓我們感受到自己的差距和不足，國(guó)外客商對(duì)所采購(gòu)的產(chǎn)品，從具體的理化指標(biāo)參數(shù)到外形尺寸都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的要求，并采用非常嚴(yán)格的驗(yàn)收方法進(jìn)行驗(yàn)收。而我們國(guó)內(nèi)的使用單位并不會(huì)這樣去做，而是基本上就是靠低價(jià)、能用就行的心態(tài)來(lái)完成大訂單小合同的執(zhí)行。這不是說(shuō)我們國(guó)內(nèi)耐火材料的生產(chǎn)不夠標(biāo)準(zhǔn)化，而是我們的產(chǎn)品不夠精細(xì)化，就列舉一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，國(guó)外客戶要從國(guó)內(nèi)購(gòu)買一批高鋁磚，通過(guò)洽談將需要購(gòu)買的高鋁磚技術(shù)參數(shù)給我們國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家，其中技術(shù)參數(shù)上詳細(xì)的給出要購(gòu)買產(chǎn)品的每項(xiàng)化學(xué)指標(biāo)和物理指標(biāo)包括我們常見(jiàn)的AL2O3、SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2、顯氣孔率、體積密度、荷重軟化溫度、外形尺寸誤差等等非常詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)，當(dāng)我們國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家看到技術(shù)參數(shù)后都會(huì)第一反應(yīng)是要求這么嚴(yán)格呀，其實(shí)這個(gè)嚴(yán)格就已經(jīng)凸顯出我們生產(chǎn)工藝上的差距了，我們國(guó)內(nèi)的高鋁磚在生產(chǎn)時(shí)候大多數(shù)產(chǎn)品都達(dá)不到國(guó)標(biāo)要求，也可以說(shuō)我們國(guó)內(nèi)的高鋁磚生產(chǎn)廠家很多都不知道自己產(chǎn)品的具體化學(xué)指標(biāo)能在多少，比如說(shuō)國(guó)外客戶要求的SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2等，只知道高鋁磚就是分四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)只要AL2O3含量達(dá)到就認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)合格了，其實(shí)不然。在外形尺寸上國(guó)外客戶要求更加嚴(yán)格國(guó)內(nèi)要求一般在±1mm，而國(guó)外特別是歐美國(guó)家尺寸要求精度有時(shí)候會(huì)在±0.5mm，并在驗(yàn)收時(shí)會(huì)用卡尺測(cè)量產(chǎn)品的外形尺寸，甚至說(shuō)有時(shí)候會(huì)進(jìn)行拼接組裝后核驗(yàn)，因?yàn)橐粔K一塊檢驗(yàn)可能查不出誤差，整體組裝后誤差就顯而易見(jiàn)了。我們作為耐火材料人應(yīng)該重視我們熱愛(ài)的產(chǎn)業(yè)能夠生產(chǎn)出與世界接軌的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，做到每個(gè)細(xì)節(jié)都一目了然，能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值，而并不是一味的自給自足，孤芳自賞。
看法3：客戶的低價(jià)采購(gòu)是產(chǎn)品質(zhì)量淪陷的重要因素
首先拋開(kāi)質(zhì)量談價(jià)格，就是沒(méi)誠(chéng)意的詢價(jià)問(wèn)價(jià)，并不是以合作為目的地交易。這種合作成功的案例也非常少，多數(shù)情況下會(huì)出現(xiàn)在平時(shí)突如其來(lái)的一個(gè)電話或者一個(gè)詢價(jià)單，對(duì)方客戶都不問(wèn)你產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品的生產(chǎn)情況等參數(shù)，甚至客戶連他自己要購(gòu)買的產(chǎn)品是什么都叫不出來(lái)，就直接讓你報(bào)價(jià)的時(shí)候，能成功合作的唯一要求就是比誰(shuí)的價(jià)格低。然后合作后就說(shuō)用的效果不好，這就是一種低價(jià)-低利潤(rùn)-低端的惡性循環(huán)，其次，感覺(jué)這不是耐材行業(yè)的問(wèn)題，是國(guó)內(nèi)制造業(yè)的通病。一味的用價(jià)格去衡量產(chǎn)品質(zhì)量，老想著用買一顆蘿卜的錢去買一顆人參，這是很不現(xiàn)實(shí)的。產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)步動(dòng)力其實(shí)是客戶的需求，我也相信很多的制造業(yè)都不愿意在微薄的利潤(rùn)面前，以次充好把產(chǎn)品質(zhì)量降低后交付給客戶不合格的產(chǎn)品，但是往往都是市場(chǎng)的倒逼，讓企業(yè)不得已而為之。耐材質(zhì)量的進(jìn)步與否與下游客戶有很大關(guān)系。產(chǎn)品價(jià)格高，耐材公司也愿意和一些科研機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提供高端品質(zhì)的耐火材料。只要能夠維持企業(yè)生產(chǎn)的正常利潤(rùn)值，企業(yè)還是能夠做出好的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在呢，產(chǎn)品質(zhì)量完全是由下游客戶決定，特別是一些國(guó)有企業(yè)和民企對(duì)貨款的結(jié)算條件甚是苛刻壓款壓的厲害，而且還都是最低價(jià)中標(biāo)。你說(shuō)誰(shuí)還去研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)新產(chǎn)品？就是研發(fā)出來(lái)好產(chǎn)品，賣不上價(jià)，用戶少，得不到規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)生不了利潤(rùn)，誰(shuí)去投入？總之就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶只認(rèn)價(jià)格，付款又不好，所以也沒(méi)有資金去研發(fā)新產(chǎn)品。也許這就是我們中國(guó)耐火材料市場(chǎng)的需求本質(zhì)吧。
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